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2个月拓网50余家,卖货300余台

                          ——河北杨经理的传奇纪实


    河北石家庄杨经理,从国企上班到下海经商,续写了30多年的传奇人生,年近6旬的‘老杨’,身家早已上千万,现在他仍然带领着自己的团队,无论春夏秋冬,持续奋斗在市场一线,可谓是自己爬上成功梯子的人。

    2017年初,杨经理带着自己的团队来德州总部考察,经过对公司、产品、市场、营销、模式等多方面的沟通,杨经理与公司签订了合作合同,并且总结了与公司合作的6个基本前提。

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图:杨总与他的‘座驾’

一、能满足消费者需求就是最好的

  在工业时代,商品是丰富的,只要有创新的产品,满足客户的实际需求,就有机会引领整个市场潮流,所以有需求的产品就能有很好的销量,而且能够快速受到消费者的追捧和青睐。浴美佳空调保温洗澡房,就能引领农村百姓在家洗澡的潮流。

  二、清晰定位 产品组合

  杨总说,自己做了这么多年的水暖批发,发现很多合作伙伴都在找新产品,而浴美佳空调保温洗澡房与自己的产品和自己的客户正好能形成一个相对的产品组合。合理的产品组合能快速的开拓和掌控强势渠道,有利于拓展业内更多的资源,也能让自己的客户找到新的利润增长点。

三、浴美佳空调保温洗澡房有痛点、有卖点、有利润

  A、市场有痛点。痛点决定市场容量,市场容量越大经销商越容易做,也越容易做成;判断市场痛点还有一个重要因素,就是浴美佳的痛点有潜力可挖,每个农村家庭、城乡结合部、宾馆等都需要,有潜力就能有增量,有增量就能持久的代理这个产品。

  B、产品有卖点。有卖点的产品更容易被经销商和消费者接受,有卖点的产品就有说法,也就有故事。现在的消费者在消费产品时,除了消费核心功能之外,还希望有更多情感需求被满足,浴美佳推出的《让爸妈今冬洗澡不再难》,确实能打动很多消费者。

C、代理有利润,目前实体店生意越来越难做,尤其是水暖行业,甚至到了公司不敢养车、不敢养人的境界,没有一定的利润,就无法保证终端活动的持续推动,也不能保证市场的服务。

四、自己有核心竞争力:终端与团队

  通过几十年的合作,杨总说已有几百个合作客户,在终端推广相对更为容易,而且自己要亲自带队,成立专门的浴美佳洗澡房营销团队,将自己的人员培训到位,自己的车全部做成公司广告。终端的数量、布局,短短1个月内就能达成。

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图:杨总的团队能文能武


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图:送货车升级

五、能全心全意帮助乡镇客户卖货

  为了能快速树立样板,并且打消乡镇客户的顾虑,杨总会亲自带领团队搞活动,而且每个乡镇目标是:3天都要卖15台以上,卖不到,不收兵。先帮大家会卖,让大家感觉能卖、好卖。每场活动,宣传车、单页、拱门、人员等全部支持到乡镇一线。

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六、与公司紧密配合

  终端管理精细化,营销方式专业化,杨总认为离不开公司的支持,公司的大区经理都是10多年的营销人员,而且能‘下乡镇、到农村’,和经销商捆绑在一起。

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图:公司大区经理到活动现场

   杨总不但总结到位,而且半年多来,全部按制定的策略一步一步走来,同时,也获得了消费者和公司的认可。

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图:杨总与自己的部分客户

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以上所有照片为公司销售部现场拍摄(非专业人员),禁止转载,违者必究。  

   


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